創(chuàng)業(yè)慘敗挖下兩個大坑之后（2016.1.12）

　　2009年，他大學畢業(yè)到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，說要干一番大事，卻接連慘敗，還挖下兩個大坑。2012年，背負170萬元債務，他要東山再起。他把草莓賣到80元1公斤，梨一個就賣到18元，還非常搶手。3年后，他的企業(yè)年銷售額超過500萬元，他到底有什么創(chuàng)業(yè)高招？

　　雖然是一個大霧的天氣，但是一大早，就有游客從洛陽市區(qū)來到伊川縣的這個園子，(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)進門游客就被舞獅子的表演吸引了，有的人還跟著扭了起來。

　　記者：“我看你舞得挺專業(yè)，你再給我來兩個動作，我看你學會沒有？怎么舞的？”

　　員工：“掌聲送給他好嗎？”

　　游客：“你是猴子派來的救兵嗎？”

　　舞獅子是剛進園區(qū)活躍氣氛的，真正把游客吸引到這里的，其實是大棚里種的一樣東西，他就是園區(qū)的主人--吳迪。

　　游客：“給我一個，可甜，給我一個，好吃。”

　　吳迪園區(qū)的第一批草莓才剛成熟，還沒有進入盛果期，得到消息的老顧客就迫不及待來嘗鮮了。當?shù)仄渌鼒@子草莓的價格在每公斤三四十元，而吳迪的草莓一公斤能賣到80元，還非常搶手。去年有的顧客沒吃過癮，今年草莓剛紅就來品嘗了。

　　記者：“往年來過嗎？”

　　游客：“來過來過。”

　　記者：“我看今年不是剛下來嗎？是不是一直惦記著這個？”

　　游客：“是是是，它這個味道確實不錯，吃完這個之后，只會想他家的草莓了?！?/p>

　　記者：“你能吃多少？這樣?！?/p>

　　游客：“敞開肚皮吃嗎？”

　　記者：“對。”

　　游客：“那這一片我承包了?！?/p>

　　這些草莓看起來并沒有特別之處，為什么吳迪能賣得這么紅火呢？吳迪告訴記者，不光是草莓，他園區(qū)其它的水果也都很暢銷，西瓜一公斤20元，梨一個就能賣到18元，這讓記者非常好奇，到底是什么樣的梨，能賣出這樣的價格呢？

　　吳迪：“來，我們看一下梨樹?！?/p>

　　記者：“這個梨采摘的旺季是什么時候？”

　　吳迪：“梨的旺季是在10月中旬的時候，就在中秋節(jié)左右的時間，它就已經(jīng)開始采收了，并且裝箱開始銷售了?！?/p>

　　梨沒找到，只見到了梨樹，這些梨樹只有2米高，枝條也很細，結(jié)出的梨到底長什么樣，為什么能賣到18元錢一個呢？看到記者疑惑，吳迪決定帶記者到倉庫去看看，倉庫留了一小部分梨，是專門要存到春節(jié)銷售的。

　　記者：“這個就是咱們18元一個的梨嗎？”

　　吳迪：“對，沒錯，就是這個梨了?！?/p>

　　記者：“從這個外觀上來看，好像沒有什么特殊之處？”

　　吳迪：“沒錯，這個梨我們看起來，也就跟平常的梨長得都很像?！?/p>

　　一個梨18元，把普通水果賣出不普通的價格，當?shù)厝硕颊f，吳迪有一雙點土成金的手，他種啥啥就值錢，經(jīng)常會有同行來到吳迪的園區(qū)向他取經(jīng)，想知道他是怎么做到的，多家媒體也對吳迪做過報道。

　　《農(nóng)村工作通訊》主任記者盧新松：“那水果怎樣賣出去，為什么他的能賣出那么高的價錢，在市場上還是供不應求，為什么別的企業(yè)不可以，這就是我要采訪他的真實意圖。”

　　洛陽市某果蔬種植企業(yè)總經(jīng)理郭國寧：“非常不簡單，價位包括他的產(chǎn)品，在洛陽市還是數(shù)一數(shù)二的，也是值得我們?nèi)W習的?！?/p>

　　別人羨慕吳迪，說他是個創(chuàng)業(yè)奇才，但是在采訪中吳迪卻告訴記者，大家這樣說是不了解他的故事，其實2009年創(chuàng)業(yè)后他接連失敗，到2012年還欠著170萬元的債務，最艱難的時候他感覺無路可走，還曾經(jīng)在這塊地上，挖了兩個5米深的大坑，并且說出了這樣一句狠話。

　　吳迪：“也想挖個坑把自己埋進去?！?/p>

　　現(xiàn)在能笑談兩個大坑，但當年的艱辛是個什么滋味，只有吳迪自己知道。３年時間，從欠債170萬元華麗轉(zhuǎn)身，如今企業(yè)一年銷售額超過500萬元，吳迪究竟是怎么做到的呢？

　　這里是古都洛陽，吳迪就在這座城市里長大。

　　吳迪：“爸媽，這是中央電視臺農(nóng)業(yè)節(jié)目的張記者?！?/p>

　　記者：“您好，叔叔阿姨您好?！?/p>

　　吳迪的父親吳育謙：“你好。讓你們看看我們家的相冊。”

　　記者：“好?！?/p>

　　父母都是公務員，吳迪是家里的獨生子，他的成長一帆風順。2005年，吳迪考上了空軍指揮學院的地方生，學習的是計算機專業(yè)。2009年大學畢業(yè)時，他根本沒去找工作，一門心思想著要自己創(chuàng)業(yè)。

　　吳迪：“成功的人都已經(jīng)站到了人生的巔峰，覺得他們很輝煌，也很耀眼，我在想那我有沒有一天可以成為這樣的人。做一個老板，管著一些員工，天天想上班就上班，想不上班就不上班，多帶勁?！?/p>

　　初出校門的吳迪心氣很高，想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，當時在他看來，創(chuàng)業(yè)不是個難事，家里人對他的選擇也非常支持。吳迪開始四處尋找創(chuàng)業(yè)項目，2009年6月，吳迪在洛陽市孟津縣吃到了一種西瓜，這一吃讓他吃出了創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　吳迪：“吃了一口下去，太甜了，而且從頭吃到底是一個甜度，現(xiàn)在我們看到這個西瓜的瓜皮，在這么厚10毫米，而我們那個西瓜只有3毫米，大家都在搶這個西瓜，那種不就行了，農(nóng)業(yè)又不難，就是種個西瓜，我覺得很輕松?！?/p>

　　找到了好西瓜品種，吳迪覺得，只要灑上種子就坐等收錢了，這項目省事又賺錢，太好了。吳迪把種西瓜的想法，告訴了最好的朋友張揚，張揚當時在北京一家公司工作，聽吳迪一鼓動，就立馬辭職回來了。

　　張揚：“給我打電話，說要不咱回來，干點大事，一年怎么不掙個一兩百萬元，我們想那樣，然后我們倆就數(shù)錢?！?/p>

　　吳迪：“當時非常非常有信心，絕對沒得說，中國第一，這是當時我們的想法，就帶著這種野心，然后就殺到這里來了。”

　　兩個小伙伴做夢也想不到，迎接他們的卻是接連慘敗，慘到讓他們痛哭流涕，甚至差點兄弟反目。

　　2009年12月，吳迪拿著上大學時打工存的10萬元，來到伊川縣江左鎮(zhèn)石張莊村，在這里租下了5個溫室大棚，請當?shù)卮迕窠o他種西瓜。2010年6月，西瓜倒是結(jié)出來了，可切開了一看，他和張揚都懵了。

　　張揚：“一切開一個，白的。”

　　記者：“白的？不熟？”

　　張揚：“對，就是白色的，再切兩個，還是白的?！?/p>

　　吳迪：“瞬間沒東西了，（腦子）一片空白，這么簡單一個東西怎么能種成這樣呢，整得血本無歸，什么也沒得到。”

　　因為聘請的農(nóng)民技術(shù)不過關(guān)，10萬元最終換回了5棚生西瓜，怕別人知道笑話，吳迪和張揚悄悄挖了個大坑，把西瓜都埋掉了。他們倆不死心，又從孟津縣聘請了一位西瓜技術(shù)員孫小峰，2011年，吳迪從家人和朋友那里借了80萬元，承包了40個大棚，全種上了西瓜。這一年西瓜倒是種熟了，可吳迪卻更發(fā)愁了。

　　吳迪：“當時40個棚的西瓜，將近有1萬箱左右，這1萬箱的西瓜，在同一時間全部成熟的時候，我們就傻眼了，西瓜怎么賣？賣給誰？”

　　記者：“原來沒想過怎么賣嗎？”

　　吳迪：“沒想過，我覺得在孟津那邊賣那么好。”

　　以為種出好西瓜就會有人上門搶購，看到?jīng)]人來園區(qū)才慌了神，臨時去找客戶，1萬箱西瓜只賣出1000多箱，7天后剩下的西瓜都爛掉了，吳迪只好讓工人挖了一個更大的坑，把爛西瓜偷偷埋了。

　　吳迪：“家丑真的不可外揚，這一次我們?nèi)齻€想挖個坑，把我們?nèi)齻€都埋了，見所有人都跟人說，這次我們一定要干一個大事，大事大到最后，是坑很大?！?/p>

　　接連2年失敗，吳迪欠下了90萬元的債務，更讓他傷心的是，好朋友張揚非常埋怨他，說要散伙回北京去，兩個人大吵了一架。

　　張揚：“當初把我忽悠給回來了，但是現(xiàn)在是這樣一個爛攤子，他拍著桌子在那里哭，然后我那會就是，坐在地上沒聲，掉眼淚?！?/p>

　　吳迪：“所以我當時覺得很受傷，我們發(fā)小20多年的友情，難道比不了這兩次小小的失敗，給我們帶來的這種信任嗎？我可能會去騙你張揚嗎？我該流的淚也流了，我就先拍桌子走了。”

　　事業(yè)慘敗，朋友也差點反目，吳迪遇到了他人生中的第一個坎，接下來該怎么辦他也很迷茫。沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗又負債在身的他，后來又是如何扭轉(zhuǎn)命運，成長為別人眼中的創(chuàng)業(yè)奇才呢？

　　連續(xù)兩年失敗，讓吳迪很受打擊,他靜下心來反思失敗的原因，也看了很多與商業(yè)有關(guān)的書籍，有本書里說了一句話，這句話讓吳迪豁然開悟。

　　吳迪：“白圭其有所試矣，能試有所長，非茍而已也。這是所有的人天下人對白圭的一個鑒定，和（對）他的評價，那最后就是我覺得最重要的一點，就是他非茍而已的態(tài)度，認真到極致去做這件事情，一定會成功，我一定會做到我能做到的極致?！?/p>

　　本文來源: 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(http://www.cyone.com.cn/cfsp/38794.html)

以前把創(chuàng)業(yè)想得太簡單，認為輕松坐著就能賺錢，創(chuàng)業(yè)中會出現(xiàn)什么問題根本沒有認真去想，吳迪覺得，如果用“非茍而已”認真到極致的態(tài)度去干事業(yè)，一定能有轉(zhuǎn)機。他和父母說了自己的想法，請求家人支持他東山再起。

　　吳迪的父親吳育謙：“在失敗面前，他越干越（往前）沖，這點我是最開心的，原來我就最怕父母親頂著你去，最后他再給你應付，那能干好才怪，那就不行了，那一定是順勢發(fā)展。我就給他媽說，真不行，咱把兒子培養(yǎng)出來，真要是弄砸了，那我討飯棍都準備好了，我出去要了半塊紅薯，讓你先吃，我們倆開玩笑的（話）?！?/p>

　　父母用房子抵押，給吳迪貸款了80萬元，吳迪又說服(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)揚留下來，和他一起再拼一年。

　　2012年，西瓜剛開始育苗，吳迪和張揚就開始通過微博等渠道宣傳，尋找有購買意向的客戶，為了避免再出現(xiàn)西瓜集中上市的情況，吳迪和技術(shù)員商量，分批次種植，把上市時間拉長到2個月。吳迪天天泡在大棚里，以前從不關(guān)心種植技術(shù)，后來一見懂技術(shù)的老師，就拉住問個沒完沒了。

　　洛陽農(nóng)林科學院果樹研究所工程師姬延偉：“每次到都要問問題，我的專業(yè)知識他已經(jīng)快學完了，目前在我見的是最認真的一個人，做什么事情，都是要求精，求實，求真?！?/p>

　　吳迪的朋友賈劍：“我們來的時候，看他在那里忙，我們也沒好意思打擾他，我們走的時候，我跟他說我們走了，（他說）你們來了，你們什么時候來的，我也沒接待你們，感覺就已經(jīng)著魔了就那種?！?/p>

　　2012年6月底，吳迪的西瓜成熟，他線下銷售和網(wǎng)絡銷售結(jié)合，把西瓜全部賣到洛陽市區(qū)，一公斤20元錢，總銷售額198萬元，他第一次品嘗到了豐收的喜悅。

　　西瓜種植成功后，吳迪突然開始往全國各地跑，出去只干一件事，到處買草莓吃草莓，在北京的一個草莓博覽會上，他還因為吃草莓鬧出了一個笑話。

　　吳迪：“將近有300多家企業(yè)，（草莓）品種也覆蓋有各種各樣的，我那天就一個品種一個品種吃，足足吃了有8斤，以后大家一定要注意，千萬不要吃那么多草莓，會拉肚子的，所以當天晚上，不是還都不止當天晚上，當時拉肚子一共持續(xù)了大概有5天的時間?！?/p>

　　吳迪著了迷一樣到處吃草莓，其實是為了選出一個好吃的草莓品種，這樣基地夏天種西瓜，冬天種草莓，有效利用大棚。別人都勸他，選品種差不多就得了，有必要這樣較真嗎？可吳迪卻說，隨便應付一下那絕對不行！他必須要找到最好吃的草莓。

　　吳迪：“我心里一直有這個理念，就是非茍而已。既然說到這件事情，而且要做草莓，已經(jīng)確定下來了，首先我不希望再像我們做西瓜的時候，前三年這樣再走彎路，去經(jīng)過你極致地觀察和尋找，最好吃的那一個，一定才能征服我的消費者，必須要有一個最極致的態(tài)度，才有可能走向成功?！?/p>

　?。秱€月時間，行程6萬公里，前往１３個省份，考察７３個草莓品種，試種３個品種，最終選中紅顏草莓，含糖度14，甜酸比8：2。

　　找草莓較真，種草莓吳迪更較真，他不光要求草莓好吃，還要讓它好看，草莓的個頭要均勻，單個果重控制在40-50克之間，不能過大或過小。要想做到這些，就必須要把種植流程標準化。

　　吳迪：“這個設備是拍攝我們整個草莓棚內(nèi)的狀況，而這個是拍我們一棵草莓的局部，每小時會拍一張照片?！?/p>

　　吳迪安裝了圖像監(jiān)控、光照測定等設備，收集到的信息通過接收器傳輸，進入電腦總機匯總分析，電腦根據(jù)草莓生長情況下達指令，每天把每個大棚要做的工作發(fā)到主管手機上，主管來通知大棚里的工人，工人按指令干活，不懂技術(shù)的人也能種出好草莓，吳迪給這套管理系統(tǒng)，取名智慧農(nóng)業(yè)。

　　2013年底，吳迪的草莓成熟了，他通過微博等方式宣傳，吸引洛陽市區(qū)的游客前來采摘，每公斤草莓賣到80元，依然供不應求。

　　游客：“這個草莓特別甜，要比市面上賣的甜太多了?！?/p>

　　只摘草莓太單調(diào)，為了吸引更多的人來園區(qū)，吳迪還帶著游客熬制草莓醬，請游客品嘗，園區(qū)里免費提供午餐，他還設計了一些比賽活動來帶動人氣。

　　吳迪：“預備，開始?！?/p>

　　游客：“加油加油加油?！?/p>

　　這個比賽叫三條腿運蔬菜，2人一組，各綁個一條腿，跑到蔬菜攤上裝好蔬菜，再運到起點，3分鐘時間運的最多的一組獲勝。為了拿獎，各組隊員都使出了自己的絕招，有這樣運的，也有這樣運的。

　　游客：“一二，一二，一二，快快快。”

　　吳迪：“少兒組的（冠軍），這是一箱（梨），這是成人組的（冠軍）?！?/p>

　　游客：“好，謝謝吳總?！?/p>

　　攝影師：“三二一?！?/p>

　　2013年，吳迪開始種梨，他從60多個品種里，選出了這種秋月梨，普通梨含糖度12，這種秋月梨含糖度達到了18，味道甜，個頭也大，重的一個就有一斤半。好梨還得有好賣法，吳迪從每棵樹上選出6個最大的梨，每一個都用一個禮盒來裝，一個18元，一箱6個108元。剩余稍小一點的梨，也是禮品包裝，每個能賣6元錢。這些梨吳迪只在中秋節(jié)和春節(jié)銷售，平時來園區(qū)的游客只能嘗個新鮮，或是當獎品領(lǐng)走，想買都買不到。2013年，吳迪的梨和草莓，全年銷售額達到282萬元。

　　記者去采訪時，洛陽剛降下一場大雪，大棚被覆蓋后光照度不夠，如果不能及時鏟雪透光，草莓的成熟期將推遲，品質(zhì)也會受到影響。吳迪和工人緊急除雪，午飯也顧不上吃，工人們都干勁很足，毫無怨言。

　　記者：“你好，我看你在這里鏟得可帶勁了，冷不冷？”

　　員工樊國粉：“鏟著雪就不冷了，跟自己的（事情）一樣，自己都可努力?！?/p>

　　現(xiàn)在工人是主動干活，可就在一年前，吳迪還在為管理工人頭疼，這些工人都是周邊村子的留守婦女，平時很散漫，春節(jié)臨近就回家不來了，而春節(jié)前正是草莓集中上市的時候，吳迪用雙倍工資都很難把她們請回來。這個難題后來吳迪上了一堂課就解決了。原來，2014年10月，洛陽市農(nóng)工委成立了一所農(nóng)民大學，專門培訓涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)民工。

　　中共河南省洛陽市委常委農(nóng)工委書記史秉銳：“興辦農(nóng)民大學，主要是為了適應我們洛陽，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，在這個當中，就不僅需要對農(nóng)民個體進行專業(yè)技術(shù)，這種營銷等方面的培訓，更需要對這些農(nóng)業(yè)的新型經(jīng)營主體，它的這引起投資者經(jīng)營者管理者，還有從業(yè)者，進行適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的這種培訓。”

　　吳迪參加了農(nóng)民大學的培訓，在課堂上，他的難題得到了專家的指點。

　　河南省洛陽市農(nóng)民大學教育長張鵬飛：“農(nóng)民本身從事工作是松散型的，那么怎么樣把大家的積極性調(diào)動起來，農(nóng)民大學作為一個課題，進行了小范圍的研究，我們就發(fā)現(xiàn)，要調(diào)動大家的積極性，必須讓他們參與進來，真正參與進來?！?/p>

　　吳迪更改了管理方式，以前工人集體干活，領(lǐng)的是固定工資，現(xiàn)在他把每個大棚分包給固定的工人，根據(jù)草莓產(chǎn)量給工人發(fā)工資，種出的草莓產(chǎn)量越大工資越高，年底排前三名的工人還有大獎。工人積極性高了，2015年草莓產(chǎn)量比上年增長了20％，這也讓吳迪有信心擴大規(guī)模，準備明年到其它地區(qū)收購農(nóng)場。

　　在洛陽，很多像吳迪一樣的創(chuàng)業(yè)者，都走進了農(nóng)民大學的校門，全市63個教學點，采用課堂教學與現(xiàn)場教學相結(jié)合的方式，一年多時間，共培訓1萬9千人次，授課內(nèi)容也不斷豐富。記者去采訪時，農(nóng)民大學的農(nóng)用無人機培訓項目剛剛落地。

　　中共河南省洛陽市委常委農(nóng)工委書記史秉銳：“市場只要有需求，那么我們的培訓就要跟得上，同時還要著眼于未來，要進行深入研究，未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢是什么，解決我們未來農(nóng)業(yè)發(fā)展當中知識技能培訓的需要，才能使我們的農(nóng)民大學，教育的質(zhì)量會更高，教學的成果會更好?！?/p>

　　編導：張輝

　　攝像：程詩雄

　　本文來源: 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(http://www.cyone.com.cn/cfsp/38794_2.html)