他養(yǎng)的四大家魚，每年至少能賺50多萬元?？蛇@些魚，他卻從來都不喂。不花錢養(yǎng)大的魚，只是他財富的一小部分，他真正的財富還藏在這泥巴里。黑魚就是他的財富，因為養(yǎng)黑魚，每年一入冬，他都是村里最忙的人，家門口總站著找他的人?？唇K小伙朱正偉有什么厲害之處，能讓周邊買魚的，賣魚的都來找他，都相信他呢？

　　大叔：來來來！

　　朱正偉：口號。

　　大家：一二三！

　　他就是朱正偉，今天是他抓魚的日子，他說，等一下他要在這塘里抓出三萬五千斤魚。

　　朱正偉：太興奮了，養(yǎng)這么好，養(yǎng)這么大。錢又來了，錢，都是錢。

　　可朱正偉想拿起一條來給記者看看，卻根本抓不住。

　　記者：白（鰱）魚太厲害了，他一(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)網(wǎng)，（白鰱魚）撞我的腿。這白（鰱）魚平均都多大？這么大！

　　朱正偉：這個還不算大的，你看。

　　記者：這個有多重？

　　大叔：十幾斤。

　　朱正偉：十一斤左右。

　　大叔：十一二斤重。

　　記者：十一二斤重？

　　大叔：對。

　　朱正偉：你抱一下。抓緊，抓住。小心它甩。

　　記者：好沉。濺了我一臉，抓不住了。

　　朱正偉：惠會，你臉臟掉了。

　　朱正偉說，塘里不僅有十幾斤重的白鰱魚還有其他四大家魚。

　　記者：這是草魚嗎？

　　朱正偉：這是草魚，對對，草魚，看。這是白魚，白鰱魚。

　　記者：其實你就是放了草魚。

　　朱正偉：白（鰱）魚，鯽魚，還有花鰱。

　　記者：根本抓不住你這魚，太厲害了。今天這一下能（撈）起來多少？

　　朱正偉：白魚大概，（這口塘）上次拉過一網(wǎng)了，大概還有一萬多斤吧白魚。

　　記者：你一開始放的時候有多少？

　　朱正偉：放的時候小，放的時候才幾兩重。

　　記者：這么大一點，小小的。

　　朱正偉：對。六兩左右。

　　記者：六兩左右。這就長到十幾斤（重）了。

　　朱正偉：對?，F(xiàn)在都是十幾斤（重）

　　記者：那你飼料得喂多少？

　　朱正偉：不喂。

　　記者：你不喂的？

　　朱正偉：這個不喂的，這個不花錢的，這個花錢干嗎？花錢誰養(yǎng)它？

　　朱正偉說，這一塘不用喂食的四大家魚能賣到6萬元，而這只是他財富的一小部分，眼前這些塘底的泥巴里，才隱藏著他真正的財富。

　　記者：這個就是。

　　朱正偉：對?；輹阕ヒ幌驴纯?。

　　記者：這個。是的。

　　朱正偉：是吧？

　　記者：是的。他在泥巴里的，這條好像不是很大。

　　朱正偉：嗯，這個是小的。

　　記者：你看它在鉆。

　　朱正偉：它要往下面鉆。

　　記者：在逃跑是嗎？

　　朱正偉：嗯，它要埋下去，它基本上都喜歡鉆到泥土底下，隱蔽得很好的。

　　這就是朱正偉的財富--黑魚。

　　別看這魚塘只有五畝，但每年能養(yǎng)出4萬多斤黑魚，這些黑魚能賣到30多萬元。而在這魚塘里，朱正偉還有一份額外的收入。

　　朱正偉：你看，像這條魚，它每天吃食最少吃到一斤左右，它吃的都是海魚，油性高，所以它糞便拉下來都是油，排下來就被別的魚吃掉了。

　　記者：就是你的花鰱、白鰱是嗎？

　　朱正偉：對，它就吃的是（黑魚）拉出來的糞便。

　　記者：所以你說你不花錢？

　　朱正偉：對，我不花錢。

　　如今，朱正偉混養(yǎng)了180畝黑魚和四大家魚，就因為他回家養(yǎng)魚，村里20多戶鄉(xiāng)親都跟著他靠養(yǎng)殖黑魚賺錢，老百姓還自發(fā)成立了抓魚隊伍。

　　朱正偉：以前沒有。

　　隊長：他們回來養(yǎng)魚，我們就抓魚。

　　朱正偉：成立了一個逮魚隊伍，我老是叫他叫人，他就是隊長了。每年都要賺好幾萬塊錢一個人。

　　記者：真的嗎？

　　隊長：真的。

　　記者：你們能賺多少錢一年？

　　隊長：（每個人）賺到3、4萬元。他們不養(yǎng)魚我們就沒有收入，他養(yǎng)魚我們就有收入。

　　大叔：我們朱老板富了把我們工人也帶富了。

　　不光忙著養(yǎng)黑魚，朱正偉簡直就是村里最忙的人，他家里常常聚了好幾撥人都在找他。

　　妻子：人家?guī)煾翟谶@里等。

　　記者：這個，這位是師傅

　　妻子：嗯，他們從常州來的。

　　記者：你們是在這等阿偉？

　　經(jīng)銷商：對，我下來吧。

　　記者：行，你下來吧。上面這位師傅也是？

　　經(jīng)銷商：對，我們是在一起合伙（來裝魚）的。他答應(yīng)我們弄兩車魚肯定是幫我們弄兩車魚回家。為了抓到好魚情愿等一會，值得的。

　　這兩位師傅從常州開到鹽城要300多公里，而離常州100多公里的湖州市，也盛產(chǎn)黑魚，他們舍近求遠(yuǎn)，就是為了買到朱正偉手里的黑魚。

　　經(jīng)銷商：他的（黑魚）質(zhì)量好，魚好，損傷小，別人要要，我們客戶只認(rèn)這種魚，懂吧，我們客戶不一定知道他，但是我們比較清楚，我們找他，就能弄到這樣的魚。

　　這兩位師傅還沒等到朱正偉，而那邊又來了一波新客人要找他。

　　記者：你倆也是來拉魚的嗎？

　　養(yǎng)殖戶：沒有，我們是過來向朱老板學(xué)習(xí)的。

　　記者：你們也想養(yǎng)黑魚是嗎？

　　養(yǎng)殖戶：對。（朱正偉）口碑很好，不好的話我就不可能來了。

　　找他學(xué)技術(shù)，找他買魚，而更多找上門的，則是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶，他們都想讓朱正偉幫忙把黑魚賣出去。

　　今年是朱正偉養(yǎng)黑魚的第五年，五年前，他還是一個一年就賺10多萬元的拉魚司機(jī)，而朱正偉究竟有什么厲害之處，能讓這么多人都相信他、都來找他呢？

　　這輛能裝下一萬斤魚的運貨車跟著朱正偉已經(jīng)快10年了，當(dāng)年，為了買這輛車，朱正偉在家里掀起了不小的風(fēng)波。

　　多年前，剛剛20歲的朱正偉靠著哥哥贊助的兩萬元開了家婚慶公司，兩年時間他攢下了10多萬元。那時的朱正偉每天想的不是怎么享受，而是怎么能多賺錢。

　　妻子：他就是閑不下來，整天想著怎么怎么賺錢。他要是整天朋友叫他吃飯，今天吃了明天吃了，吃了兩天他回來他就說老婆，我天天出去吃飯，再這樣下去我就成廢人了，明天要趕緊出去（賺）錢。

　　不滿足于兩年就賺10萬元，朱正偉想去上海找哥哥，學(xué)做生意。

　　他就是朱正偉的哥哥，在上海銅川路水產(chǎn)市場做批發(fā)生意。那時，他提出讓弟弟買輛水車，從浙江的養(yǎng)殖戶手里買魚拉到上海(來源:www.cyonE.com.cn/)，兄弟倆合伙賺錢。朱正偉聽哥哥說，開車?yán)~一年至少能賺15萬，他二話不說就決定去買車了?？墒掷镏挥?0多萬元的他卻非要買輛近30萬元的車，錢不夠，朱正偉就想和哥哥借，哥哥一聽氣就不打一處來。

　　哥哥：我們的都是農(nóng)村人，腳踏實地地做點小生意，對吧。我有一百（元）錢，我用七十（元），留三十（元）。我說你是拿一百塊錢要干一千塊錢的事情，比較愛冒險的。

　　朱正偉：他膽小，他做什么事情很謹(jǐn)慎的，他不像我，我膽大一點，他如果膽大一點，他老板做得更大了。

　　朱正偉說哥哥膽小，正是因為他心里有本賬，買大車，一天就能多賺不少錢。

　　朱正偉：小車裝不了多少，這個大車可以裝一萬多斤的。這個大車?yán)枚?，費用（和小車）一樣的。

　　記者：大車?yán)卉嚨脑?，要比小車多賺多少錢？

　　朱正偉：多賺到五千塊錢左右。

　　花30萬元買輛大車，一天就能多賺5000元，這么算來，花10多萬元買小車就太不劃算了。

　　本文來源: 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(http://www.cyone.com.cn/cfsp/38789.html)

拗不過朱正偉，哥哥還是把錢借給了他。從2006年起，哥倆就合作，一個從浙江拉魚到上海，一個負(fù)責(zé)銷售，一年多時間，朱正偉就還上了大哥的錢。

　　就在2009年，朱正偉拉魚時發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，這讓他興奮得不得了。

　　妻子：他回來之后，他就說了，他說老婆我在浙江那邊給人家裝魚，人家一個婦女在家里（一年）都能賺2、30萬（元），他說我為什么不能呢？

　　朱正偉發(fā)現(xiàn)的，正是黑魚養(yǎng)殖。當(dāng)時餐館很流行賣酸菜魚，這讓作為原料的黑魚一下子火了起來。當(dāng)朱正偉第一次看到黑魚出塘，著實嚇了一跳。這看起來平平靜靜的魚塘，竟能拉上來幾萬斤黑魚，5畝魚塘一年就能賺20萬元。站在魚塘邊，朱正偉就決定要一邊拉魚，一邊在湖州包兩畝魚塘養(yǎng)上黑魚，(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)學(xué)學(xué)技術(shù)。

　　一年以后，朱正偉養(yǎng)出了一萬多斤黑魚，而第一次賣魚時，他就積累了一個經(jīng)驗，這運上岸的魚，必須馬上賣掉，不然就會有損失。

　　朱正偉：本來一萬斤的，在水池里養(yǎng)幾天，就要少兩三百斤的。

　　黑魚耐氧，養(yǎng)在池塘里也不會死，這損失究竟在哪呢？朱正偉拿出一條黑魚，告訴了記者答案。

　　朱正偉：這條魚身上，你看，全部是黏液，看，黏液，是黑魚身上的一個保護(hù)層。

　　記者：是它自帶的？

　　朱正偉：對。自帶的黏液。它這個很光滑的。

　　記者：滑滑的。

　　朱正偉：對。（黑魚）相互之間摩擦，然后把水放掉，這個黏液就跟水走掉了。它的黏液跑光了，份量就要虧的。

　　為了不損失，朱正偉第一時間聯(lián)系了跑市場時認(rèn)識的經(jīng)銷商，一天時間，就把一萬多斤黑魚全部賣掉了。朱正偉很興奮，這下有了經(jīng)驗，又不愁銷路，他決定抓緊回老家租地大干一場！

　　朱正偉：肯定成功，沒有不成功的，當(dāng)時就是這種想法。

　　記者：為啥？

　　朱正偉：因為我會了，我全會了，銷路不愁，養(yǎng)也不愁，技術(shù)也不愁，我自己做老板，我自己帶領(lǐng)員工，多好啊。

　　那時，一心想當(dāng)老板的朱正偉手里有40萬元，可他想干的事兒40萬根本不夠。他看上了眼前這塊200畝大的土地，可這塊地只能一次性全部流轉(zhuǎn)，在這建起養(yǎng)殖場就得投資70多萬元。為了能養(yǎng)成黑魚，朱正偉又跑去和哥哥借錢。

　　哥哥一聽他要拿著全部家當(dāng)去養(yǎng)魚，說什么都不肯借錢給他。

　　哥哥：他就喜歡冒險，非要創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。前面是一條路在那邊，誰知道是河還是路呢？不知道的對吧。走錯一步就是傾家蕩產(chǎn)，這一輩子翻不了身了。我們都是從農(nóng)村出來的，又不是說像人家家庭條件很好的，我可以拿個100萬（元）、200萬（元）給你去創(chuàng)業(yè)，沒有這種條件的。

　　朱正偉：我打電話給他我都要跟求他一樣的，（他說）你在家里養(yǎng)好了，等（以后）你全部虧完了，不要找我，不要說我沒提醒你。

　　錢沒借到，反而被潑了一頭冷水，朱正偉一生氣索性回家開工了，他盤算著，建起了養(yǎng)殖場要是沒錢買魚苗，哥哥肯定不會看著不管的……

　　果然，2010年底，朱正偉建好養(yǎng)殖場時，哥哥專門叫他來上海塞給他30萬元。

　　哥哥：你不讓他干，他就找別人借錢，到銀行拿貸款，跟別人借錢，假如虧掉了，還是我給他還，對不對，還不如我拿給他。他這么年輕，他要闖，我總歸要給他一個機(jī)會。

　　朱正偉知道，這個養(yǎng)殖場對于他來說就是全部身家，背負(fù)壓力的他對待黑魚比什么都上心，整個夏天他沒睡過一個完整覺，每天夜里起來四次巡塘，常常剛睡著，鬧鈴又響了。

　　哥哥看朱正偉踏實下來，也慢慢松了口氣，可不久朱正偉又干了一件讓他提心吊膽的事。可正是這件事，讓他的黑魚每斤都能比同行多賣3元錢，他是怎么做到的呢？

　　2011年10月，正是黑魚的銷售季節(jié)，一開市，價格就達(dá)到了每斤11元，養(yǎng)殖戶們都想趁著這個好價錢趕緊賣掉塘里的魚。然而經(jīng)常跑市場的朱正偉，卻沒著急出手，而是去市場轉(zhuǎn)了一圈，這一轉(zhuǎn)還真在市場上發(fā)現(xiàn)了一個問題。

　　2015年12月15日，記者跟隨朱正偉來到上海市銅川路水產(chǎn)批發(fā)市場，我們在這里看到了另一種黑魚。

　　朱正偉：這個就是我們養(yǎng)的黑魚，這個魚身材好，就跟人一樣，身材是苗條形的，這個是胖，肚子里面殺下來都是油，我們這個沒有肚子。

　　記者：沒肚子，你看這個很明顯能看出來。

　　朱正偉：很明顯。

　　記者：這個肚子還（挺）大的。

　　朱正偉：這個肚子很大的，對。

　　記者：殺完之后肉就少了。

　　朱正偉：肉也（相對肚子小的）少了，份量都是油，油要占到七八兩的。

　　朱正偉的黑魚是喂小海魚長大的，而這種大肚子黑魚吃飼料長大，肚子就占了不少份量，出肉量少，所以價格也低。

　　記者：這個多少錢一斤？

　　朱正偉：這個五元（每斤）。

　　記者：那個呢？你（養(yǎng)）的那個（黑魚）？

　　朱正偉：這個要七元多（每斤），七元多了。

　　記者：那要貴兩元錢一斤。

　　朱正偉：對，貴兩元錢（每斤）。

　　直到現(xiàn)在，大肚子黑魚仍在價格上占有優(yōu)勢。2011年底，朱正偉發(fā)現(xiàn)，正是因為這兩元錢的價格優(yōu)勢，才讓他的黑魚賣不出更高的價，當(dāng)時，每斤11元的價格已經(jīng)很不錯了，可朱正偉又動起了腦筋，他想賺更多的錢。

　　那時，朱正偉在市場上打聽到一個規(guī)律，這規(guī)律也是大肚子黑魚本身的一個特點。朱正偉意識到，這規(guī)律能幫他賺一大筆，他那股愛冒險的勁又上來了，他要賭一把，他賭自己的黑魚一定會漲價。

　　朱正偉：我肯定要賭，也就是看準(zhǔn)商機(jī)了，也就是看準(zhǔn)了，肯定漲，這個價錢還沒達(dá)到我心里（的）標(biāo)準(zhǔn)。

　　朱正偉發(fā)現(xiàn)了什么，他憑什么認(rèn)為自己的黑魚一定會漲價呢？

　　從那時起，別的養(yǎng)殖戶都忙著賣魚，朱正偉卻在天天盼一件事，他說只要盼來了，他的黑魚就能賺大錢。

　　2012年1月中旬，鹽城下雪了，朱正偉知道自己的機(jī)會來了。

　　朱正偉：當(dāng)時我高興死了，當(dāng)時看到下雪，夜里面下雪了，我（說）好好好，市場里面電話全打過來了，要魚，沒魚賣了。（經(jīng)銷商）叫我趕緊賣魚，把魚拉給他們。那一下子就漲了一兩元錢一斤。

　　原來，這種大肚子黑魚生長在沿海地區(qū)，比較怕冷，只要溫度一到零下，它們就開始翻肚皮了，可朱正偉的魚卻能適應(yīng)零下的溫度。不僅如此，其他養(yǎng)殖戶早早地把黑魚都賣掉了，天氣一旦冷下來，市場上沒有了大肚子黑魚，朱正偉的機(jī)會就來了。

　　那一年，他的黑魚最終賣到了每斤14元，每一斤都能比別人多賣3元錢。

　　而讓他更得意的是，他在捕撈黑魚時，意外地發(fā)現(xiàn)了一個驚喜。

　　朱正偉：放魚苗的時候，魚苗塘里（把黑魚苗）拉過來的時候，里面就有（花鰱），沒幾條。到（黑魚）出欄的時候，一下子，那個白魚怎么會長那么大？十幾斤，很大的?；柸鞘畮捉锏模揖驮谙?，這個怎么會長這么大？我又沒喂它。

　　朱正偉四處打聽才明白，花鰱在魚塘里吃的是黑魚的糞便，如果混養(yǎng)，花鰱不僅不用喂，還能凈化魚塘的水質(zhì)(來源:www.cyonE.com.cn/)。更讓朱正偉興奮的是，四大家魚和黑魚都能混養(yǎng)在一起，他立刻算了筆帳，如果給每個黑魚塘都混養(yǎng)四大家魚，一年就能多賺50萬多元。

　　可那時春風(fēng)得意的他，絕不會想到，這混養(yǎng)的魚會讓他摔個大跟頭。

　　朱正偉：我心里就在想，多放一點，多賺一點，這樣的想法，誰知道一下子放多了，底下水壞掉了，黑魚在底下過冬，它在底下沒辦法生活了。

　　魚塘里，四大家魚都生活在上層，因為數(shù)量太多，它們排出的糞便嚴(yán)重污染了塘底的水質(zhì)。

　　幾個池塘出了問題，朱正偉忙活一年卻幾乎沒有黑魚賣。過去拉魚認(rèn)識的幾個經(jīng)銷商都找到他，他都拿不出魚來?？蛇@時，卻有養(yǎng)殖戶帶著自家黑魚找上門來了。

　　原來，村里人看朱正偉靠養(yǎng)殖黑魚賺了錢，都開始跟著他養(yǎng)，可大伙養(yǎng)出了黑魚卻找不到銷路，這時，朱正偉多年跑市場積累下來的銷路派上了用場，找上門的養(yǎng)殖戶都靠著他把黑魚賣了出去。

　　2013年，朱正偉重整旗鼓，不但再次混養(yǎng)180畝黑魚和四大家魚，還成立了黑魚養(yǎng)殖合作社，做起了黑魚經(jīng)紀(jì)人，專門牽線將當(dāng)?shù)乩习傩震B(yǎng)出的黑魚賣給各地經(jīng)銷商。

　　他叫郝明湖，2015年12月10日，記者跟隨朱正偉來到他的魚塘，今天朱正偉要幫他銷售一萬多斤黑魚?，F(xiàn)在是黑魚銷售旺季，養(yǎng)殖戶都希望能早點賣掉魚換錢過年，想賣魚的人多，他們常常要面臨被殺價的狀況，可對于朱正偉，他們卻格外信任。

　　養(yǎng)殖戶：他的門路多，人平時講話算數(shù)，講出來價錢不變。不像其他販子，和你講了比方說（黑魚）十元一斤，等他到你這邊，（就變成）九元五角（一斤）。那我們不就受損失了嗎。

　　朱正偉：對。

　　記者：他不會這樣？

　　養(yǎng)殖戶：他不會假，對，我們供給他幾年了。他肯定適當(dāng)賺一點錢，替我們負(fù)責(zé)一點。

　　人人都知道朱正偉靠賣魚能賺錢，然而著這錢卻并不好賺，魚還沒裝，養(yǎng)殖戶郝大哥就嚷嚷起來了。

　　郝明湖：昨天人家那個車子來，還8元一角、兩角每斤。

　　朱正偉：你瞎說啥，打樣我們肯定要打，上次就差二兩三兩。

　　原來，朱正偉前一天和他說好了價格每斤八元，但每條魚的平均重量要達(dá)到兩斤半，少一兩就要在價格上減掉一角錢。可今天到魚塘，朱正偉卻發(fā)現(xiàn)黑魚都比較小。

　　朱正偉：市場上賣的時候也要分大小的。

　　記者：市場上賣的時候大小價格不一樣嗎？

　　朱正偉：不一樣，相差到3元錢左右。

　　如果小的黑魚太多，經(jīng)銷商肯定虧本，朱正偉說，這種砸招牌的事情，他肯定不能干?？闪硪贿?，養(yǎng)殖戶的利益他也要保證。

　　為了公平起見，朱正偉提出隨意撈上來兩筐黑魚，稱重之后點數(shù)量，算一個每條魚的平均重量，價格該是多少就是多少。他說只有這樣才能一碗水端平，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶都不吃虧。

　　經(jīng)銷商：20、22、24。

　　果然，魚的平均重量達(dá)不到兩斤半。

　　經(jīng)銷商：（平均重量）兩斤一兩，二斤一兩哪里行。這魚不打樣，不知道，這相差多了，相差四兩。

　　大叔：那你昨天怎么沒給我打樣（就收走了）？

　　朱正偉：昨天有兩斤三兩多。

　　大叔：甭管兩斤三兩還是多少，你昨天也沒有打樣。

　　原來，前一天，朱正偉也幫郝大叔拉走了一車魚，因為魚的條形比較大，朱正偉沒有打樣，就按照八元拉走了。今天，郝大叔怎么都不肯接受每斤要減掉4角的價格，他說，眼前這個網(wǎng)箱里的魚比塘里的大，如果都按照塘里魚的大小定價，他就吃虧了?？扇绻凑沾篝~算價格，經(jīng)銷商就要虧本。

　　這下，三個人都僵在塘邊。

　　眼看天就要黑了。朱正偉左右周旋，他想出了一個方法。

　　按照三個價錢來。

　　那就三個網(wǎng)箱不一樣價？

　　對，他說這個大，那我們就再（量）一下這個大的（平均重量）就行了。一樣的。

　　最終，大魚按照8元的價格，而小魚則便宜一半多，這下，兩邊都接受了。

　　忙到夜里12點多，養(yǎng)殖戶終于拿到了錢。這也是朱正偉給他們的保證。出魚就能見到錢。

　　2015年底，又有不少養(yǎng)殖戶找到朱正偉想要學(xué)習(xí)技術(shù)跟著他養(yǎng)黑魚，朱正偉每天忙的不落腳，卻總說自己特別有干勁，他說，自己賺到錢，感覺很好，帶別人一起賺錢，感覺更好。

　　本文來源: 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(http://www.cyone.com.cn/cfsp/38789_2.html)