小娛WiFi的創(chuàng)始人于曉暉很低調(diào)，他沒(méi)有過(guò)度曝光產(chǎn)品，而是專注于每天一點(diǎn)點(diǎn)打磨產(chǎn)品，是個(gè)典型的“蓉漂”。他的小娛WiFi專注于為流動(dòng)人群提供上網(wǎng)服務(wù)，盡管不是先行者，但月收入已達(dá)幾百萬(wàn)元，公司估值4億元。在離渠道和市場(chǎng)都不算近的成都，他為什么能彎道超車？

　　從盛(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)投資人到小娛WiFi創(chuàng)始人的華麗轉(zhuǎn)身

　　2004年，于曉暉正式加入盛大網(wǎng)絡(luò)，在盛大的3年時(shí)光，他先后主導(dǎo)多個(gè)游戲項(xiàng)目，并組建了盛大成都研發(fā)中心。

　　3年后，他推開(kāi)微軟的大門，負(fù)責(zé)管理微軟在成都的Xbox360游戲孵化器。

　　轉(zhuǎn)眼又過(guò)了3年，開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)……各個(gè)職能的工作于曉暉都做過(guò)，投資是他從未嘗試過(guò)的。所以，他在2009年回歸盛大，擔(dān)任18基金投資總監(jiān)。

　　作為投資人，日常的主要工作就是見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，聊項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，熱衷于不斷嘗試的于曉暉在2012年末萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他認(rèn)為，投資是做面的事情，而創(chuàng)業(yè)是做點(diǎn)，把一個(gè)點(diǎn)做深做透。

　　同樣在2012年，盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始合伙人譚群釗離職，創(chuàng)辦了豐厚資本。得知于曉暉有意創(chuàng)業(yè)之后，這位昔日的上司告訴于曉暉：“你只要把公司開(kāi)起來(lái)，我就給你投資。”

　　離開(kāi)盛大18基金創(chuàng)辦小娛WiFi，于曉暉如何進(jìn)階為估值4億的WiFi運(yùn)營(yíng)商

　　時(shí)至2013年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊加強(qiáng)，北京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍最先熱鬧起來(lái)。相較于北京信息發(fā)達(dá)，VC云集的情況，“慢都市”成都的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)閉塞。這意味著，在成都創(chuàng)業(yè)，你必須要做出成績(jī)，才能得到投資人的認(rèn)同。

　　成都的先天條件不足，但整體創(chuàng)業(yè)氛圍踏實(shí)、不躁，于曉暉依然選擇扎根在這里。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耕耘了十余年，此時(shí)的于曉暉明白，沒(méi)有什么比進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)容量和商業(yè)前景兼?zhèn)涞男袠I(yè)更為關(guān)鍵的了。

　　找到藍(lán)海

　　于曉暉在2004年就來(lái)到成都，他當(dāng)時(shí)在盛大做投資，接觸過(guò)各種創(chuàng)業(yè)者，“此時(shí)，內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)就開(kāi)始呼喚了”。

　　有一次，于曉暉開(kāi)車到富士康，看到旁邊有個(gè)很小的手機(jī)便利店異常火爆。這家店可以給工人的手機(jī)上拷貝電影、電視劇、音樂(lè)等娛樂(lè)內(nèi)容，收取一定費(fèi)用。于曉暉想，如果將流動(dòng)人口的服務(wù)做得更加規(guī)?；?，是否就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向？如果將網(wǎng)吧的服務(wù)布局到流動(dòng)人口的宿舍樓，不就變成了移動(dòng)網(wǎng)吧？

　　說(shuō)干就干。2012年底，他開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，核心模式就是：手機(jī)+WiFi+流動(dòng)人口=流動(dòng)網(wǎng)吧。計(jì)劃很宏大，但最開(kāi)始做的事情，只是在宿舍樓里去布WiFi，給流動(dòng)人口提供上網(wǎng)服務(wù)。

　　盡管于曉暉在做電信運(yùn)營(yíng)商干的事，但他不怕它們來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商雖然也會(huì)布WiFi，但一般布在高校(來(lái)源:www.cyonE.com.cn/)，因?yàn)楦咝W(xué)生會(huì)買手機(jī)、開(kāi)卡，以此來(lái)捆綁服務(wù)，而流動(dòng)人口不是運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的重點(diǎn)。這些不被關(guān)注、低凈值的用戶成為了于曉暉的目標(biāo)人群。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的報(bào)告，中國(guó)的民工有2.7億左右，高校學(xué)生3000萬(wàn)，加起來(lái)是3億人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這些人是新的藍(lán)海。

　　項(xiàng)目籌備中，融資也如期而至。2013年9月，譚群釗促成了豐厚資本對(duì)小娛WiFi的天使輪投資，金額為數(shù)百萬(wàn)人民幣。

　　小娛就這樣起步了，從富士康成都工人宿舍的WiFi搭建開(kāi)始，小娛切入計(jì)費(fèi)WiFi市場(chǎng)。

　　運(yùn)營(yíng)一年半后，小娛WiFi在全國(guó)的B端用戶達(dá)到了30萬(wàn)以上，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　扎根行業(yè)

　　曾做過(guò)投資的于曉暉，看過(guò)很多泡沫和浮躁。他總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，成熟的商業(yè)模式就是“3+1”：做廣告、賣東西、玩游戲，再加上互聯(lián)網(wǎng)金融。而他自己做的則是基礎(chǔ)入口級(jí)服務(wù)，直接做上網(wǎng)收費(fèi)。他也在心底打過(guò)小算盤，3個(gè)億的用戶群，如果能覆蓋2億用戶，每人每月平均收費(fèi)30元，一個(gè)月的收入就是60億元，一年720億元。

　　于曉暉看到，現(xiàn)在沒(méi)有幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能比這個(gè)市場(chǎng)更大，“那些在媒體上炒作的東西，其實(shí)興也快，死也快”。于是，于曉暉專注這個(gè)領(lǐng)域，持續(xù)深耕。

　　小娛WiFi的定位也十分清晰，主要分布在兩個(gè)場(chǎng)合：第一是計(jì)費(fèi)WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi場(chǎng)合，比如咖啡廳、餐館等。目前，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點(diǎn)藍(lán)領(lǐng)公寓、東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)出租屋等為代表的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，以及以成都優(yōu)客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領(lǐng)市場(chǎng)都在使用小娛WiFi的產(chǎn)品。

　　付出終有回報(bào)。小娛WiFi現(xiàn)有全國(guó)布點(diǎn)8萬(wàn)多個(gè)，日活用戶300萬(wàn)，月盈利幾百萬(wàn)元，已獲得平安資本2000萬(wàn)元A輪融資，估值達(dá)4億元，成為這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。

　　不賺快錢

　　小娛WiFi曾經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做得最早的2007年就開(kāi)始起步了，但最終都沒(méi)有形成規(guī)模。論其原因，于曉暉說(shuō)：“競(jìng)品都是一竿子插到底，自己送設(shè)備，自己做運(yùn)營(yíng)，好比蓋一座房子，蓋好了自己再成立物業(yè)公司去做運(yùn)營(yíng)，做得過(guò)重?！?/p>

　　小娛WiFi的運(yùn)營(yíng)模式是讓代理商去談商戶，自己提供云服務(wù)。換句話說(shuō)，小娛WiFi將開(kāi)始最能盈利的一部分讓給代理商掙，讓它們賺能看見(jiàn)的錢。而小娛WiFi準(zhǔn)備細(xì)水長(zhǎng)流，把所有的用戶匯集起來(lái)做增值業(yè)務(wù)。對(duì)于曉暉來(lái)說(shuō)，雖然單個(gè)用戶提供的貢獻(xiàn)很薄，但規(guī)?；缶痛笥锌蔀?。這無(wú)疑也是小娛WiFi最智慧的一點(diǎn)。

　　目前，小娛WiFi的主要收入是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)用戶投放更精準(zhǔn)的廣告。此外，于曉暉正在布局大數(shù)據(jù)，用戶每次上什么網(wǎng)站、上多長(zhǎng)時(shí)間，數(shù)據(jù)都已留存，可以進(jìn)行深入的分析和挖掘。比如，數(shù)據(jù)能分析出一個(gè)高端用戶，當(dāng)這個(gè)人走進(jìn)一家商店時(shí)，他們就會(huì)告訴店員，一個(gè)高端用戶來(lái)了。這都是小娛WiFi未來(lái)的想象空間。

　　相關(guān)新聞：

　　小娛招募最強(qiáng)合伙人搶占計(jì)費(fèi)wifi市場(chǎng)

　　2015-08-13 北京晨報(bào)

　　7月底，小娛wifi推出了《北京最?！胺繓|”爭(zhēng)霸賽》，只要擁有北京地區(qū)密集型房屋或宿舍公寓管理權(quán)的房東，在線報(bào)名即可獲得wifi設(shè)備、云服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)支持等云計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)整套解決方案，完全免費(fèi)！出租公寓市場(chǎng)對(duì)于wifi計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)及wifi管理的強(qiáng)需與依賴使這一“合伙人”招募活動(dòng)一經(jīng)上線即受到廣泛關(guān)注。如何在滿足網(wǎng)民wifi剛需的同時(shí)迅速占領(lǐng)龐大的流量入口從而獲得更多收益成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最為關(guān)注的問(wèn)題。

　　小娛wifi2013年便開(kāi)啟了計(jì)費(fèi)wifi市場(chǎng)的征程，其目標(biāo)群體十分清晰——為工廠宿舍、藍(lán)領(lǐng)公寓、出租屋、高校等密集型用戶場(chǎng)景提供wifi運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這一另辟蹊徑的市場(chǎng)發(fā)展思路使其迅速站到了計(jì)費(fèi)wifi市場(chǎng)的頂端，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點(diǎn)藍(lán)領(lǐng)公寓、東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)出租屋等為代表的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)以及以成都優(yōu)客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領(lǐng)市場(chǎng)均選擇小娛wifi作為“合伙人”，共同開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的wifi探索之路。

　　文/王奕

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