11月14日，周鴻祎登陸央視《開講啦》節(jié)目，與撒貝寧以及現(xiàn)場的上百位90后年輕人交流了創(chuàng)業(yè)的想法。

以下內(nèi)容為現(xiàn)場演講內(nèi)容整理。

剛畢業(yè)的學(xué)生，或者在校的大學(xué)生，是不是應(yīng)該創(chuàng)業(yè)呢?其實這是一個很敏感的話題，因為現(xiàn)在很多人都在號召，大學(xué)生就是要創(chuàng)業(yè)。

如果把創(chuàng)業(yè)狹義地定義成自己開公司，自己當(dāng)CEO、女朋友當(dāng)CFO、睡在我上鋪的兄弟當(dāng)CTO、全宿舍都是CXO……如果這樣理解創(chuàng)業(yè)，那我覺得大學(xué)生真的不適合一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。

在中國注冊一家公司很容易，但是真把想法變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成商品，把商品讓很多人去用，我覺得這對很多年輕人來說，還是具有非常大的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)就像買彩票，中大獎概率太小

可以預(yù)言的是，不管你多么有創(chuàng)業(yè)熱情和激情，創(chuàng)業(yè)不會因為激情高了，成功率就會提升，創(chuàng)業(yè)永遠是一個九死一生的事情。

我們偶爾會看到一些所謂在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的例子，但即使是我投資的一些，我依然認為這些例子就像有個人買了兩塊錢彩票，中了500萬大獎一樣，它是一個小概率事件。

要知道，我們看到的每一家成功公司，在它榮耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司，他們的創(chuàng)始人，也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。

別人成功不等于你成功，因為成功是一件很偶然的事情，即使對于今天大家熱捧的，所謂95后90后創(chuàng)業(yè)英雄，甚至包括我自己，甚至包括所謂的行業(yè)大佬，我依然認為我們所有人的成功，至少超過一半是偶然的運氣在起作用。

這些人，只是說在恰當(dāng)?shù)臅r候，不小心做對了一個正確的事情。對絕大多數(shù)人來說，如果沒有足夠的積累，貿(mào)然出來做一家公司，我覺得風(fēng)險很大。

創(chuàng)業(yè)前，要知道自己缺什么

所以，我希望很多同學(xué)不要走極端，如果你真的想做一件大事、真的想創(chuàng)業(yè)，那么從今天開始，你就開始為創(chuàng)業(yè)去做一些準備。如何做準備呢?很簡單，一句話：你覺得自己缺少什么，就去補什么。

比如當(dāng)年我在選大學(xué)時，我就夢想我有一天要創(chuàng)辦自己的電腦公司。所以，最基本的，我知道我要先學(xué)編程。當(dāng)時有不少學(xué)校希望我去，最后我選了西安交通大學(xué)，唯一的原因就是他愿意讓我念計算機專業(yè)。

后來讀研究生時，我又選了管理專業(yè)。因為我覺得將來我要做公司，我需要學(xué)習(xí)這些東西。

大學(xué)期間，我創(chuàng)辦了兩家公司，而且創(chuàng)辦得非常不成功。雖然我做出了成功的產(chǎn)品，但是我根本就不懂得怎么去管理一堆人。許多學(xué)生干部，就算是學(xué)生會主席，可能也只是管理了上百人，因為很多同學(xué)也不聽學(xué)生會主席的，對不對?

但真的做公司，要招聘很多社會上的人，要管理幾十、幾百人。光這個管理，可能就會讓很多年輕人覺得非常頭疼。

我認為我缺的東西，那就是我要去彌補的東西。所以我畢業(yè)后去了北大方正，因為我想到一個當(dāng)時中國最大的軟件公司去看一看，去了解一個軟件公司究竟是怎么運作的。

年輕人的創(chuàng)業(yè)夢，可以從加入創(chuàng)業(yè)公司開始

對于很多畢業(yè)生，我想說你不要夢想一下子就去辦一個大公司，或自己去當(dāng)一個CEO。但我也想說，也不要想著加入一個鐵飯碗的單位。現(xiàn)在很多年輕人一畢業(yè)就想去一個國企、或者去一個大外企，因為那地方特別有保障。我覺得如果去了這種地方，可能一輩子都不會學(xué)會創(chuàng)業(yè)。

如果你真的想創(chuàng)業(yè)的話，為什么不加入創(chuàng)業(yè)公司?加入創(chuàng)業(yè)公司，對很多人來說可能意味著風(fēng)險，可能意味著這家創(chuàng)業(yè)公司倒閉了，你還要再去找工作。

但試想一下，即使這家創(chuàng)業(yè)公司倒閉了，那是老板倒霉，他可能傾家蕩產(chǎn)。你損失了什么?什么都沒損失，你獲得了經(jīng)驗。如果你真有幸目睹了一個公司怎么從有一個產(chǎn)品到最后衰敗，大概下次自己創(chuàng)業(yè)的時候，你就可以避開很多這種險灘和暗礁。所以你獲得的，永遠是最寶貴的財富，就是經(jīng)驗。

所以，當(dāng)大家都在講創(chuàng)業(yè)的時候，我的一個觀點，是你在就業(yè)過程中，能不能去承擔(dān)一點風(fēng)險，去承擔(dān)一些不可預(yù)知的東西，去加入一些創(chuàng)業(yè)公司，加入一些民營公司，加入一些今天看起來好像在做不靠譜事的公司。進去之后，去投入地學(xué)習(xí)如何做一個產(chǎn)品、如何做市場。最后這家公司的成敗跟你真的沒有關(guān)系。

我覺得只要你有一種創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就能保持自己的激情，保持自己的努力。每個人都有潛能，都有可能最后創(chuàng)辦一家公司，做一個產(chǎn)品，改變世界、改變中國。但很多人今天只有潛力、沒有實力，所以需要通過一個學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的過程，把潛力變成一部分實力。

創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)之一：創(chuàng)業(yè)一定要創(chuàng)新

如果真的要去創(chuàng)業(yè)，我建議要做到兩個最基本的點。

第一個，創(chuàng)業(yè)一定要創(chuàng)新。我最喜歡的一句話叫Think Different，就是一定要跟別人不一樣。

我們從小接受的教育，造成一種從眾心理。比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對吧?我們需要一個標準答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會判我們錯。我覺得這真的是毀了一代人，我認為很多問題是沒有一個標準答案。條條道路通羅馬。

最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路

當(dāng)年我們做安全時，大家做殺毒軟件都在賣。如果我也跟他們一樣去賣殺毒軟件，他們賣200塊錢，我便宜點賣50，是不是我就能做得更好?錯了，我當(dāng)時賣25，我也沒比他們賣得更好。

為什么?因為你不是第一個了，你可能是第四個、第五個，而且市場已經(jīng)被別人占住了。所以當(dāng)時我就想了一個思路，就是現(xiàn)在大家都知道的“免費”。

其實當(dāng)時我做免費的時候，根本沒有后來大家總結(jié)的運籌帷幄、高瞻遠矚、羊毛出在豬身上等等。實話說，當(dāng)年我們也不知道怎么賺錢，但實在是黔驢技窮。所以當(dāng)時我就在想，唯一不一樣就是他們收費我們免費，他們有免費版本我們就終身免費、永遠免費。

當(dāng)時不僅我的對手認為我瘋了，我的投資人也都認為我瘋了，我的投資人都差點求我說，大哥呀，您能不能不這么折騰公司了。后來我跟投資人講，我說沒辦法，我們必須要跟競爭對手不一樣，哪怕只有一點點不一樣。

事實上，正是因為這一點點不一樣，我們才擊敗了所有的對手，變成了當(dāng)時中國安全的老大。

很多人創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)新的時候往往在談概念。我給大家一個建議，不要去追逐概念，應(yīng)該多從身邊尋找用戶，還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求。要去發(fā)現(xiàn)用戶在用已有產(chǎn)品的過程中，還有什么不方便的地方、不舒服的地方。其實從這些小的點開始，一樣可以做出差異化和創(chuàng)新。

創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)之二：改變用戶體驗

大部分人，包括我都不是發(fā)明家，我從來沒發(fā)明過任何東西，但是我們能夠把現(xiàn)在的東西，去做一些改變。

我覺得大家能做的其中一個改變叫用戶體驗的改變。什么叫用戶體驗的改變，說白話就是把它做得更加容易、更加簡單。

還有一個改變叫商業(yè)模式的改變，用大俗話說就是人家收費我免費、人家很貴我很便宜。今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所有成功的例子，都可以納到這兩點里面。

舉一個例子，以前我寫博客。最早我是堅持天天寫，但是堅持了三天以后，我就堅持不下去了;我就開始堅持每周寫，堅持兩周以后，我堅持不下去了。后來我就堅持每月寫，堅持了兩月之后，我又堅持不下去了。因為肚子里沒貨啊，我又不是一個特別好的詩人。

但不知道是誰，對博客做了一點點改進，就發(fā)明了微博

微博有什么特點?微博在技術(shù)上有特別牛的地方嗎?好像沒有。微博就做了一件事，只能寫140個字，想多寫都不行。這是一個偉大的創(chuàng)新嗎?微博剛出來的時候，肯定沒有人覺得是。當(dāng)初Twitter剛出來的時候，我也覺得不以為然，我覺得吃飽了撐的，140個字哪夠發(fā)揮的啊?

但后來我發(fā)現(xiàn)，140個字太好了!為什么?會用短信就會寫微博，微博對閱讀者來說也降低了難度，大家只要看看標題，簡單晃一眼就知道在說什么。

結(jié)果微博，或者在國外叫Twitter，竟然變成了一個革命性的東西，并且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。

所以我經(jīng)常會用這種例子來激勵自己，創(chuàng)新真的不像想象的那么難。

創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)之三：不要恐懼失敗

今天的中國，創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。但我每次去對比中國和美國，會發(fā)現(xiàn)中國還沒有真正的硅谷，至少目前還沒有。

我認為中國年輕人的聰明才智并不比美國人遜色，但為什么我們在創(chuàng)業(yè)上還有這么大的阻礙?我覺得是由于兩個文化上的差異。

前面我說了一個教育中的“從眾心理”，還有一個很重要的文化是什么，是我們恐懼失敗。

我認為這點影響非常大，比如說我之所以能被請到《開講啦》講臺上，我猜還是因為按世俗的定義，我是一個成功者。但其實我真的不這么想，我認為我有資格去跟很多年輕人做分享，是因為我曾經(jīng)是中國最大的失敗者。

我在很多事情上失敗過，我也做過很多錯誤的決策，但我摔倒了我一定會再爬起來。我覺得只有做個不怕失敗的人，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，你才可能去真正地堅持創(chuàng)業(yè)。

所有研究喬布斯的人，他們都只是研究喬布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《喬布斯傳》會發(fā)現(xiàn)，喬布斯人生最低谷是他被蘋果趕出來，他當(dāng)時變成硅谷的最大的Loser(失敗者)。后來他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。但實話說NeXT做得不怎么樣，直到喬布斯把 NeXT賣給蘋果，他重新回蘋果，才贏得人生的第二次輝煌。

所以今天每一個人，我覺得我們?nèi)绻寄軌蛐纬梢环N新的價值觀，我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠?qū)捜葑约海覀円膊灰允閻u辱，那么我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試，去嘗試創(chuàng)業(yè)，去嘗試做一個產(chǎn)品。如果這個產(chǎn)品不成功，沒關(guān)系，我們把它抹掉，我們再來。

比如，在我宣布再次做手機的時候，很多人跳出來嘲笑我說，你老人家吃飽了撐的啊，你當(dāng)年做360特供機沒有做成功，為什么又要做手機呢?我當(dāng)然答，我任性，我就想這么干。但實際上對我來說，我覺得我從哪摔倒就得從哪爬起來。

只要你擁有創(chuàng)業(yè)夢想，你就可以從今年開始去嘗試接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，將來可以參與創(chuàng)業(yè)、輔助別人創(chuàng)業(yè)。在這過程中不要怕失敗，甚至很多失敗對你的人生來說不代表什么。因為你們最年輕，你擁有至少無窮的時間。