硅谷思想教父凱文•凱利一直在強(qiáng)調(diào)“邊緣創(chuàng)新、邊緣革命”，位于大中華南邊的廣州，一直以來都保持著來自民間的創(chuàng)新活力，成就了諸多草根創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。他們的創(chuàng)業(yè)故事沒有北派創(chuàng)業(yè)者的宏大壯觀，卻有著南派創(chuàng)業(yè)者細(xì)膩真實(shí)、低調(diào)穩(wěn)重的特征。

    今天便以1號(hào)貨為例，一個(gè)廣州本土萌生的 “互聯(lián)網(wǎng)+大運(yùn)輸”行業(yè)的典型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從其市場(chǎng)根基到創(chuàng)始人特性再到成功路徑，來分析典型南派創(chuàng)業(yè)者的基本特質(zhì)——低調(diào)實(shí)在。

從草根起步

    其實(shí)，1號(hào)貨的創(chuàng)始人本來擁有一個(gè)聽起來都不那么草根的身份標(biāo)簽――人民警察。一名服務(wù)于機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)市場(chǎng)的民警，整天與貨運(yùn)場(chǎng)主和貨運(yùn)司機(jī)打交道的組織身份，卻在其決定投身創(chuàng)業(yè)大潮中的時(shí)候，毅然選擇了放棄，回歸平民身份，以草根身份的從0開始。

劉聞波的創(chuàng)業(yè)idea來自于其從業(yè)過程中與眾多貨運(yùn)司機(jī)以及貨運(yùn)場(chǎng)主之間的深度來往，并基于對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)物流業(yè)務(wù)的關(guān)注和認(rèn)知。有一天，這種關(guān)注遇到了互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法，劉聞波立刻嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)輸業(yè)”這個(gè)超出10萬億市場(chǎng)的巨大商機(jī)。

錢從哪里來

    看到“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)輸業(yè)”的巨大潛能后，劉聞波果斷進(jìn)入這樣的一個(gè)大市場(chǎng)開始創(chuàng)業(yè)。雖然之前創(chuàng)辦了一家媒體公司擁有一定的收入，可以短暫支撐1號(hào)貨早期創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)，但進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展需要更多的資源和資金。而草根創(chuàng)業(yè)者能夠選擇的武器，只有那么有限的幾種。

    自己是草根身份，本來就缺少必要的爆點(diǎn)，從事的又是一個(gè)整天與社會(huì)基層服務(wù)業(yè)從業(yè)者的貨車司機(jī)們?yōu)槲榈男袠I(yè)，想通過媒體的曝光來獲得投資人的關(guān)注難以做到。

    與其他草根創(chuàng)業(yè)者一樣，能夠選擇的只有不斷參加各種創(chuàng)業(yè)大賽和路演，以勤勞的自我曝光增加吸收投資的可能性。幸運(yùn)的是，劉聞波趕上了廣東青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，這是由廣東省團(tuán)委聯(lián)合其他有關(guān)單位共同舉辦的全省規(guī)模最大、層次最高的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類比賽，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫讲粌H是獎(jiǎng)金和融資支持，更重要是在全省甚至全國范圍內(nèi)增加自己的曝光率、提高知名度。這對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，有極大的推動(dòng)作用。

    1號(hào)貨的便是其中的受益者。深植于廣州這個(gè)中國最大的商貿(mào)中心市場(chǎng)、能夠?qū)崒?shí)在在提高貨運(yùn)物流市場(chǎng)的生產(chǎn)效率的1號(hào)貨的得到了評(píng)委們的青睞，并一舉獲得了二等獎(jiǎng)，受到了省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切接見和鼓勵(lì)。

    在獲獎(jiǎng)之后的幾天里，1號(hào)貨的獲得了一個(gè)實(shí)力投資機(jī)構(gòu)――廣東文投的天使輪投資。廣東文投具有國資背景，是由南方報(bào)業(yè)、南方影視及中大科創(chuàng)共同出資成立的，一直致力于扶持廣東本土優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

    既有自身商業(yè)邏輯和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)執(zhí)行力的優(yōu)勢(shì)，又得到南派各方創(chuàng)業(yè)資源的支持。于是，一個(gè)廣州本土草根創(chuàng)業(yè)者的傳奇創(chuàng)業(yè)故事就此開始。

實(shí)用主義與價(jià)值創(chuàng)造

    拿到天使投資只是萬里長(zhǎng)征的第一步。進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)從0到1的攻堅(jiān)期后，與北派大把大把燒錢補(bǔ)貼的方式不同，劉聞波覺得做好兩端用戶更為關(guān)鍵。與其將資金用作簡(jiǎn)單的補(bǔ)貼，不如用在提升作產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上。因?yàn)橛缅X買的用戶無法產(chǎn)生真正的感情，而這種感情才是最為有價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    所以，在競(jìng)品公司已經(jīng)燒掉2個(gè)億、平均訂單成本達(dá)到50塊以上的時(shí)候，1號(hào)貨的從項(xiàng)目發(fā)起到現(xiàn)在僅僅花掉了800萬，平均訂單成本只有競(jìng)品公司的20%左右，而訂單數(shù)量不相上下。這或許就是堅(jiān)持客戶真正價(jià)值運(yùn)營(yíng)的回報(bào)。

    草根創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)拿到錢之后禁不住過一把大款癮的事情，痛快的闊一把。而拿到A輪融資后的1號(hào)貨的，慶功會(huì)開得十分的簡(jiǎn)單實(shí)在――幾個(gè)一次性飯盒，在場(chǎng)的所有員工和管理者操起一次性的筷子就是一頓猛吃，舉起一次性杯子，為自己的辛勤付出得到回報(bào)共同干杯。

簡(jiǎn)單實(shí)用的南派商業(yè)哲學(xué)

    1號(hào)貨的崇尚“簡(jiǎn)單”“在一起”的理念，這一略顯江湖氣的公司核心價(jià)值觀，在早期創(chuàng)業(yè)過程中起到了重要的作用。

    1號(hào)貨的已經(jīng)完成A輪融資，創(chuàng)始人劉聞波雖然在找錢找人上耗費(fèi)了很多的時(shí)間，但每個(gè)月至少會(huì)有一兩次拎著酒瓶子、提著飯盒就來到了員工宿舍，與員工一起喝酒聊天到深夜，直接睡到木板床上。這是1號(hào)貨的創(chuàng)辦至今一直保持的優(yōu)良傳統(tǒng)。

    而且，1號(hào)貨的至今還保留著7個(gè)之多的員工宿舍，員工可以在宿舍中集體生活。劉聞波的解釋是，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力都是靠基層員工去執(zhí)行，員工之間的相識(shí)和熟知程度直接決定了戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱。因此要?jiǎng)?chuàng)造好的條件讓員工生活在一起，這一點(diǎn)兒成本的付出是值得的。

    在內(nèi)部業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)過程中，1號(hào)貨的又崇尚“對(duì)賭”這一簡(jiǎn)單的方式。在廣州團(tuán)隊(duì)和深圳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推拓展業(yè)務(wù)時(shí)，兩位負(fù)責(zé)人在全體員工面前立下軍令狀，輸家要赤腳從公司徒步走到小蠻腰以作懲罰。最終，廣州團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人愿賭服輸，硬是冒著風(fēng)雨兌現(xiàn)了自己的承諾。

    在這些江湖氣十足的具體舉措中，能夠看出來一個(gè)南派創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單實(shí)用的商業(yè)哲學(xué)。但這也是創(chuàng)業(yè)公司從0到1野蠻生長(zhǎng)過程中的最為重要的文化特質(zhì)，是草根創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的必要條件。相比于京派創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒就是百萬的年薪、億元級(jí)別的業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，簡(jiǎn)單實(shí)在的南派草根創(chuàng)業(yè)者無法與其拼資源，能夠做到的便是堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)打算，堅(jiān)持那些不受外界環(huán)境影響的內(nèi)在核心優(yōu)勢(shì)。

    回望1號(hào)貨的劉聞波的創(chuàng)業(yè)歷程，他看到了廣州商貿(mào)業(yè)高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)空間，加上利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升行業(yè)生產(chǎn)效率的想法，找到了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    創(chuàng)始人雖出身于草根，但憑借廣東本土青年創(chuàng)業(yè)大賽一鳴驚人，獲得了具備本地產(chǎn)業(yè)背景的基金的投資，開始了創(chuàng)業(yè)的起步。又因?yàn)榫斓墓ぷ鹘?jīng)歷以及受到南派創(chuàng)業(yè)者實(shí)用高效作風(fēng)的影響，在1號(hào)貨的的團(tuán)隊(duì)里誕生了湖氣十足的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀，在初創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮到了巨大的作用，獲得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用五倍的付出都未必能夠取得的戰(zhàn)績(jī)。

    在廣州有許許多多與1號(hào)貨的有相似經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有些雖然已獲得A輪甚至B輪融資，但當(dāng)下都只是萬里長(zhǎng)征的第一步。但是，堅(jiān)持根植在廣州這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土之上的邊緣創(chuàng)新和革命，它們蘊(yùn)含著南派創(chuàng)業(yè)者巨大的創(chuàng)新生命力。