走出大山闖天下

 1958年，楊金發(fā)出生于資溪縣馬頭山鎮(zhèn)永勝村。小學(xué)畢業(yè)的他在鄉(xiāng)村呆了幾十年，受了半輩子窮，看到身邊的人陸續(xù)外出經(jīng)商做面包，他終于不甘平庸，決定走出大山去闖一闖。

 1991年春節(jié)過后，33歲的他開始外出創(chuàng)業(yè)之路。起先在溫州開鹵菜店，生意不好，幾個(gè)月后就轉(zhuǎn)到西安做面包，生意依然沒有起色。當(dāng)年10月，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了天津，東挪西借籌集資金，開設(shè)了天津市第一家上海風(fēng)味炸肉串店，把寶押在了這家店上。

 萬事開頭難。開張第一天只買了兩串肉串，慘淡至極。他沒有氣餒，憑著一股子韌勁和靈活的頭腦，他向同行學(xué)習(xí)，起早貪黑的干，細(xì)心加巧勁的干，第二年，事業(yè)有了起色，步入了正規(guī)，逐漸蒸蒸日上。

 這一干就是20余年，楊金發(fā)在天津站穩(wěn)了腳跟，成立了天津咯香家食品公司，成了小有名氣的企業(yè)家。

 接手爛攤再創(chuàng)業(yè)

 2015年7月26日，萬花蜜有機(jī)生活體念館在資溪縣城隆重開業(yè)，主營純天然有機(jī)蜂蜜系列產(chǎn)品。開業(yè)現(xiàn)場，商家給前期微信營銷中獎(jiǎng)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)吆同F(xiàn)場的獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送了價(jià)值上萬元的禮品，多家媒體報(bào)道，熱鬧非凡。開設(shè)這家銷售門店的企業(yè)是江西健農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，總經(jīng)理正是楊金發(fā)。

 在天津干得好好的楊金發(fā)，怎么又跑回到家鄉(xiāng)辦起了生態(tài)農(nóng)業(yè)公司，開設(shè)了蜂蜜銷售店呢？這事還得從他獨(dú)生兒子楊華說起。

 2012年，楊華從天津回資溪休假，想購買好蜂蜜回天津帶給朋友，可買來的蜂蜜總覺得質(zhì)量不能滿意，要么是摻有白糖，要么是濃度不足。悵惘之余，楊華來到馬頭山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)散心，陶醉于家鄉(xiāng)美麗的山水風(fēng)景、優(yōu)異的生態(tài)環(huán)境，特別是油榨窠村群山環(huán)抱，溪流潺潺，鳥語花香、蜂飛蝶舞，空氣純凈，宛如世外桃源。最令楊華興奮的是，他在油榨窠一戶留守老人家中買到了質(zhì)量上佳的蜂蜜，可惜數(shù)量很少。楊華敏銳地嗅到了商機(jī)，萌發(fā)了回鄉(xiāng)辦養(yǎng)蜂企業(yè)的念頭。

 對(duì)于兒子回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，楊金發(fā)既感到高興也有些擔(dān)心，高興的是兒子有了創(chuàng)業(yè)的闖勁，懂得回報(bào)家鄉(xiāng)，與自己的心愿一致；擔(dān)心的是，養(yǎng)蜂是門技術(shù)含量很高的活，家里從來沒人養(yǎng)過蜂，毫無經(jīng)驗(yàn)。

 初生牛犢不怕虎的楊華說干就干。他到各地學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂技術(shù)后，租賃了距油榨窠村1公里的30畝山林，到廣東梅州重金聘請(qǐng)了養(yǎng)蜂師傅，購買了200斤中華蜜蜂，添置了設(shè)備，辦起了吉森中蜂養(yǎng)殖基地，在縣城開了一家銷售門店，開始了他的“甜蜜”事業(yè)。

 然而，經(jīng)營了兩年，投資了數(shù)十萬，盡管產(chǎn)品質(zhì)量不賴，但由于產(chǎn)量少，成本高，銷售渠道打不開，事業(yè)很不景氣。楊華的妻子原本就不大支持丈夫離開天津，這下更是牢騷大了，楊華進(jìn)退兩難。

 楊金發(fā)一直想幫兒子一把，但天津的生意忙，有心無力。最終，楊華還是決定撂挑子，這下，一副爛攤子擺在了楊金發(fā)的面前。

 接，還是不接，楊金發(fā)也是有些騎虎難下。說實(shí)話， 他已事業(yè)有成，兒女都已成家立業(yè)，只要把天津的家族企業(yè)好好堅(jiān)守下去，全家人可以衣食無憂。而且，自己外出打拼二十年從事的都是食品加工行業(yè)，生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)從未涉足過，更別說經(jīng)驗(yàn)豐富了?？捎窒?，自己離開家鄉(xiāng)二十余載，家鄉(xiāng)的水水水水時(shí)常浮現(xiàn)腦海，父老鄉(xiāng)親的音容笑貌時(shí)?？M繞心間，回鄉(xiāng)探親的時(shí)候，鄉(xiāng)親們說，老楊回來了！老楊回來了！他感到既親切又陌生，自己成了衣錦不還鄉(xiāng)的游子，成了家鄉(xiāng)的客人。

 我是客人嗎？他問自己。

 這些年來，他對(duì)家鄉(xiāng)的變化一直是關(guān)注的，一些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士的事跡他也有所耳聞；自己一直是兒子的榜樣，兒子返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)跌倒了，自己能袖手旁觀嗎！于是，他把天津的生意交給兒子打理，自己踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之旅。

 敢立潮頭唱大戲

 親朋說，老楊你已經(jīng)是50多歲的人了，不缺吃不愁穿的，何苦返鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)，受這份罪。楊金發(fā)雖說天生一股牛勁，其實(shí)，心里也是惴惴不安的。

 他辦下企業(yè)執(zhí)照，成立了江西健農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，決定找個(gè)合伙人。

 合伙人找到了?？墒呛匣锶瞬]有沒養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)，而且資金不能到位，做了半年，資金鏈斷裂，合作失敗。

 楊金發(fā)沒有氣餒，雖說耗費(fèi)了半年時(shí)間，可他學(xué)到了東西，摸到了門道，于是，他拿出了當(dāng)年明知山有虎偏向虎山行的氣魄，決定單干。

 他勤奮學(xué)習(xí)，熬夜查閱資料；虛心求教，走訪有養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)的人，不斷充實(shí)自己的知識(shí)技能。他四處奔波，誠心和執(zhí)著打動(dòng)了縣勞動(dòng)就業(yè)，農(nóng)業(yè)、民政等部門，得到了大力支持。他廣羅人才，委以重用，和技術(shù)人員、工人一起吃住在基地，睡帳篷，啃饅頭，吃咸菜；山上寒氣重，蚊蟲多，他常常凌晨被冷醒，被咬得皮開肉綻……

 養(yǎng)殖技術(shù)提升了，產(chǎn)品質(zhì)量有了更可靠的保障，接下來就是銷售。

 說到銷售，有人會(huì)認(rèn)為既然產(chǎn)品好，銷售就不是難事，找個(gè)好口子吆喝就是了，這是站著說話不腰疼。

 楊金發(fā)生產(chǎn)的是質(zhì)量高端的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本也較高，必須打開一個(gè)廣闊的銷售市場，獲得足夠的發(fā)展?jié)摿Γ@是企業(yè)生存的必須，也是他的宏偉目標(biāo)所在。

 作為生態(tài)有機(jī)蜂蜜，必須取得QS論證。為此，一場艱苦的戰(zhàn)役打響了。

 他深知QS論證要求極為嚴(yán)格，從生產(chǎn)工序、衛(wèi)生環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不過關(guān)，都一票否決。

 資溪蜂蜜屬山花蜜、木本花蜜，量少，但營養(yǎng)成分特別豐富，質(zhì)量高端。有機(jī)蜂蜜是貨真價(jià)實(shí)的原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，是不可能造假的，必須實(shí)打?qū)嵉倪^關(guān)。

 他把生產(chǎn)廠部和辦公樓建在馬頭山鎮(zhèn)而不是縣城，距離養(yǎng)蜂基地僅僅半小時(shí)車程。

 他先將產(chǎn)品送縣質(zhì)監(jiān)部門檢測，過關(guān)后再送市里，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高質(zhì)量。他多次前往大專院校、相關(guān)研究機(jī)構(gòu)，把專家請(qǐng)到資溪來考察指導(dǎo)。他把產(chǎn)品送到天津質(zhì)檢院，產(chǎn)品達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，讓他樹立了信心。

 他取得了國家工商管理總局頒發(fā)的企業(yè)商標(biāo)“詩情蜜語”。

 2014年末，他拿到了江西省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測院的檢驗(yàn)報(bào)告，送檢的百花蜜全部檢測項(xiàng)目均合格；2015年3月，產(chǎn)品獲得了QS論證。

 整整一年，他只身在資溪拼搏，夜以繼日的奔波操勞，生活上無人照顧，明顯得黑了，廋了，老了……

 但他的目光更加堅(jiān)定了，也更加深遠(yuǎn)了。

 他規(guī)劃了銷售渠道：首先瞄準(zhǔn)資溪本地的旅游客源；其次對(duì)接資溪在外做生意的人，將百花蜜作為這些成功人士日常食用和送禮佳品；再次就是本地市民消費(fèi)。

 但是，楊金發(fā)知道，旅游市場沒有掌握在自己手中，本地消費(fèi)市場又小，要想做大做強(qiáng)企業(yè)，僅有這些銷售渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須發(fā)掘更廣闊的市場。

 出路在哪里？就是緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展電子商務(wù)。

 他只要小學(xué)文化水平，但有一股敢立潮頭唱大戲的精神。

 他身邊有一群人才，包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，開辦了“萬花蜜”公眾號(hào)，設(shè)置了二維碼，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，縣內(nèi)送貨上門，縣外快遞傳輸。

 宏圖大展報(bào)桑梓

 一年下來，企業(yè)的架構(gòu)搭好了，不僅步入了正規(guī)，而且大大上了一個(gè)臺(tái)階，似乎萬事俱備，只欠銷售東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)之夢了。

 其實(shí)不盡然，楊金發(fā)想，因?yàn)楫a(chǎn)量還跟不上。

 2013年，楊華養(yǎng)蜂1500箱，年生產(chǎn)天然蜂蜜、鮮王漿、蜂花粉、蜂膠四大系列產(chǎn)品5千斤；2015年，產(chǎn)量將接近5千箱，1.5萬斤，年產(chǎn)值300萬元；楊金發(fā)的目標(biāo)是，2016年，養(yǎng)殖蜜蜂2萬箱，蜂蜜產(chǎn)品達(dá)6萬斤，增加就業(yè)上百人。

 旁人一聽，肯定會(huì)認(rèn)為楊金發(fā)的大腦燒糊了，這豈不是天方夜譚。

 且聽聽楊金發(fā)是怎么說的再下判斷。

 楊金發(fā)說，明年，他要成立全國首家養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)——資溪養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)，采取抱團(tuán)發(fā)展的模式，讓全縣的養(yǎng)蜂戶都來致富，把“詩情蜜語”百花蜂蜜產(chǎn)品打造成縣域龍頭產(chǎn)品，公司成為品牌企業(yè)，成為全縣乃至市省龍頭生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)。

 楊金發(fā)的確有氣魄！氣魄不是瘋子的囈語，而是智者的豪情！

 楊金發(fā)說，目前資溪有上百家養(yǎng)蜂農(nóng)戶，絕大部分是家庭作坊模式，未上規(guī)模，未成品牌，產(chǎn)品競爭力弱。但是，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，都是“純凈資溪”的養(yǎng)蜂戶，大都有良好的養(yǎng)蜂環(huán)境，缺的資金、技術(shù)和銷售。

 楊金發(fā)構(gòu)想：通過考察，選擇50家農(nóng)戶加盟合作，簽訂合同，每家至少養(yǎng)蜂200箱，由自己的企業(yè)提供資金、蜂種和技術(shù)支持，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，寧缺毋濫；堅(jiān)持技術(shù)至上原則，組織專業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富品種，讓國標(biāo)產(chǎn)品百花蜜成為國禮產(chǎn)品，走向國際舞臺(tái)。

 楊金發(fā)的大名在資溪漸漸為人所熟知。他到鄉(xiāng)村考察養(yǎng)蜂農(nóng)戶，有人問：“楊老板，你不是一直在北方做生意嗎，是誰把你引到這來的？”

 “是蜜蜂把我引見過來的?！睏罱鸢l(fā)道。

 “蜜蜂？——不明白。”

 “列寧說，蜜蜂能指路。所以我就來了?！?/p>

 “你太有文化了，竟然還知道列寧的話！”

 “我文化并不高，”楊金發(fā)華笑道，“我對(duì)一篇小學(xué)課文記憶深刻，它叫《蜜蜂引路》，里面就有列寧的這句話?！?/p>

 隨行的一位工程師吟誦了一首唐詩：“不論平地與山頭，無限風(fēng)光盡被占。采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜?！?/p>

 蜂勤，人勤，天道酬勤。養(yǎng)蜂是勤勞的事業(yè)，也是甜蜜的事業(yè)，還是造福一方百姓的事業(yè)。

 楊金發(fā)就是這么一位為家庭也為家鄉(xiāng)釀造“甜蜜”事業(yè)的驕子！